Distribución

Llegar a más canales corporativos es el objetivo de Kingston y su nueva alianza comercial con Ingram Micro

En noviembre de 2021 se firmó el contrato de distribución entre Ingram Micro y Kingston Colombia, un acuerdo comercial con el cual el fabricante busca aumentar su participación en el mercado corporativo. Este acuerdo inicia con la oferta de productos de alta rotación como memorias RAM para portátiles, unidades de estado sólido y algo del mercado flash con USBs convencionales de consumo.

Así, con Impresistem, MPS y ahora Ingram Micro, Kingston completa un trio mayoristas autorizados y 1800 resellers a nivel nacional.

“Esperamos aumentar nuestra participación en el mercado corporativo. Somos fuertes en negocio de consumo con productos de volumen como las USB y Micro SD. Sin embargo, una vez el negocio de unidades de estado sólido empezó a crecer y a generar alta demanda, empezamos a llegar canal corporativo haciendo upgrade en máquinas con baja configuración. Vemos que Ingram nos puede llevar a canales del sector público y privado donde hoy no tenemos acceso”, declaró Juan José Sandoval, Country Manager de Kingston en Colombia.

Sandoval explicó, que todo el portafolio actual de Kingston estará disponible en Ingram Micro, incluyendo la nueva RAM DDR5. También productos como las unidades de estado sólido KC600 y KC300, desarrolladas para encriptar información sobre todo en el sector corporativo.

“Nuestro más importante compromiso siempre ha sido con el canal de distribución y estamos seguros de que el ampliar la oferta de productos Kingston disponibles a través de Ingram Micro nos brindará una ventaja competitiva excepcional. Ingram Micro es un socio estratégico con presencia regional con 10 años en Colombia participando del crecimiento del mercado, logrando una expansión rápida, y posicionándose como una alternativa muy bien aceptada por el mercado local colombiano”, enfatizó Sandoval.

Por su parte, Jorge Herrera, Gerente de Comercial y Consumo de Ingram Micro aseguró, que esta alianza fortalecerá su portafolio de marcas líderes, donde Kingston es un aliado estratégico con una oferta inigualable para el sector corporativo.

“Existe una gran confianza de nuestros clientes hacia todos los productos de Kingston, es por ello que estamos trabajando en un plan de lanzamiento, que incluye tomas regionales, entrenamiento, promociones online y offline disponibles para todo el territorio Nacional”, agregó Herrera.

El hardware como aliado ideal para la protección de los datos

Parte del portafolio que Kingston ofrecerá a través de Ingram Micro se compone de hardware para la protección de los datos, un frente en el cual se ha especializado el fabricante por ser de suma importancia para el sector corporativo. Aquí su oferta va desde USBs hasta discos de estado sólido, desarrollados para encriptar la información.

“Apoyamos al canal desde la capacitación hasta la presentación de ofertas al usuario final, entendemos que no es fácil convencer al cliente de que invierta, y tratamos de trabajar desde la evangelización”, dijo Sandoval.

Explicó, que buscan que los clientes pasen de la protección por software a la protección por hardware, la cual ofrece un 100% de seguridad para la información. Aquí el papel de los partners es fundamental, es por ello que Kingston trabaja constantemente transmitiendo el mensaje y enseñando a los clientes, a través del canal, porque es mejor pagar cinco o seis veces más por una USB encriptada que por una convencional, al final del día se trata de proteger la información.

Autor

  • María Amparo Gaitán

    Periodista especializada en tecnología y negocios, con experiencia mayor a siete años en medios, compañías y agencias de comunicaciones del sector TI. Actualmente es periodista de ITSitio en Colombia, coordinadora editorial en revista Datta de Ecuador y bloguera en atica.com.co.

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María Amparo Gaitán

Periodista especializada en tecnología y negocios, con experiencia mayor a siete años en medios, compañías y agencias de comunicaciones del sector TI. Actualmente es periodista de ITSitio en Colombia, coordinadora editorial en revista Datta de Ecuador y bloguera en atica.com.co.

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