Ingram Micro México y VMware potencializan su alianza comercial con los canales

Ingram Micro México y VMware continúan generando sinergia para entregar ofertas de alto valor, capacitaciones y estrategias diferenciadas de comercialización para los distribuidores interesados, tales como apoyos de ingeniería de preventa, acercamiento con los responsables de las cuentas del fabricante, y estrategias específicas para todo tipo de solución.

“Tenemos propuestas disruptivas, innovadoras y de servicio respaldadas por un equipo de trabajo altamente

 capacitado para dar continuidad a sus proyectos sin que se vean afectados por temas de la pandemia”, comentó Jennifer Rodríguez, Gerente de la unidad de VMware dentro de Ingram Micro, y añadió que uno de sus retos actuales es cambiar el mindset de los distribuidores que solo los conocen por desarrollar soluciones de virtualización e impulsarlos a que comercialicen las propuestas de soluciones que tienen como SD-Wan, seguridad, Cloud, data center, incluso escritorios virtuales.

Para el tema de seguridad, ambas organizaciones han puesto en marcha algunos programas, principalmente con la solución de VMware Carbon Black, una solución de software (SaaS) que ofrece una suite de seguridad con capacidades más rápidas, antivirus de última generación, detección y visualización de amenazas que brinda mayor capacidad de respuesta.

La solución está diseñada para abordar todo el ciclo de protección de Endpoints y cargas de trabajo, endurecer efectivamente los sistemas, el cliente acceda directamente a todos los puntos finales e identificar cualquier vulnerabilidad o configuración del sistema, reciba actualizaciones continuas sobre los riesgos importantes para sus políticas de configuración, y tome medidas sobre los puntos finales y remediar cualquier preocupación importante.

Cuentan con battlecards diseñadas para los Partners en Ingram Micro:

La otra campaña que están corriendo es con SD-Wan, una solución para prever de manera proactiva problemas del cliente, optimizar el rendimiento de aplicaciones y redes, asegurar mejor el comportamiento de los dispositivos críticos del Internet de las Cosas, y simplificar las implementaciones de las sucursales.

De acuerdo con la Gerente de VMware, el mensaje que buscan transmitir es que son una compañía innovadora dentro del ambiente multicloud; su principal diferenciador es que nacieron en Cloud, por lo tanto, pueden ayudar a cualquiera de sus clientes sin importar en qué nube estén; incluso los apoyan a través del Solution Center, un espacio al que pueden tener acceso para que hagan pruebas de concepto, demos, y cursos técnicos impartidos por el equipo de ingenieros del fabricante.

Ofrecen un calendario de capacitaciones y laboratorios virtuales donde se resaltan los principales diferenciadores comerciales y puedan acelerar la venta de los proyectos; los socios interesados pueden acceder al micrositio de Ingram Micro para conocer las fechas y tipos de entrenamiento.

Por otra parte, destacó el trabajo de VMware para ayudar a los partners a que se especialicen a través de las certificaciones que ofrece “actualmente tenemos el programa Ignite Boost para seguridad y networking, está abierto para todos los socios, el único requisito para que puedan certificarse es que concluyan con todos los módulos de la certificación”, comentó Jennifer.

Ingram por su parte, soporta los proyectos de los canales con diferentes esquemas de financiamiento “tenemos propuestas interesantes para todo tipo y tamaño de proyecto a fin de que podamos cerrar cualquier negocio; la iniciativa está abierta para todos los canales, el único requisito es que estén dados de alta como socio tanto de Ingram como de VMware”, concluyó Rodríguez.

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